Когда потребители просматривают Желтые Страницы, чтобы принять решение о покупке, они чаще всего НЕ ищут специфическое имя фирмы, и не идут в офис  компании лишь потому, что им очень понравился телефонный номер.

Следовательно, вместо того, чтобы высвечивать имя и номер  телефона, рекламодатели должны подчеркивать КЛЮЧЕВЫЕ моменты - а НЕ рассматривать информацию как случайный факт. Исторически, акцент на рекламное СРЕДСТВО традиционно исключает важность МАРКЕТИНГОВОГО СООБЩЕНИЯ.

Большинство владельцев малого бизнеса - те, кто составляет ядро клиентов Желтых Страниц - не задумываются относительно КАЧЕСТВА сообщения. Не многие другие КРИТИЧЕСКИЕ ДЕЛОВЫЕ РЕШЕНИЯ привлекают так мало внимания, как Желтые Страницы - при том, что для многих предпринимателей Желтые Страницы - их ПЕРВИЧНЫЙ рекламный носитель.

ПЛАНИРОВАНИЕ рекламы на Желтых Страницах должно быть НЕПРЕКРАЩАЮЩИМСЯ процессом.

 

Несмотря на то, что этот процесс может потребовать много времени, если Вы хорошо ИНФОРМИРОВАНЫ и ПОДГОТОВЛЕНЫ, возможности найти необходимый капитал возрастают.

При подготовке договора о займе необходимо задать себе нижеследующие вопросы. Ответы на них, и информация, на основании которой они сделаны, являются существенными для успеха предприятия.

1. Какова цель ссуды?

Кредитор или инвестор должны рассмотреть Ваши финансовые ТРЕБОВАНИЯ для предоставления ТРЕХ видов капитала:


Он используется, чтобы удовлетворить колеблющиеся потребности, которые будут удовлетворены в течение последующего полного рабочего цикла компании, обычно 1 год.
 

Бизнес, которым Вы владеете, потребовал ВРЕМЕНИ, УСИЛИЙ, и ФИНАНСОВЫХ ВЛОЖЕНИЙ, поэтому ПРОДАЖА - ТРУДНОЕ решение.

 

Ваша задача заключается в том, чтобы ЭФФЕКТИВНО его продать, затратив при этом НАИМЕНЬШЕЕ количество времени, и выручив НАИБОЛЬШУЮ сумму.

ИЩЕМ ПОКУПАТЕЛЯ.

Человек, продающий собственный бизнес, видит МНОЖЕСТВО СПОСОБОВ НАЙТИ покупателя. Многие компании продаются с помощью СТРОЧНЫХ объявлений в ГАЗЕТАХ, БИЗНЕС-ЖУРНАЛАХ или ТОРГОВЫХ публикациях.

 

Местные ДЕЛОВЫЕ АССОЦИАЦИИ, РЕГИСТРАЦИОННАЯ ПАЛАТА, и другие ОБЩЕСТВЕННЫЕ организации могут оказать НЕОЦЕНИМУЮ услугу в поисках подходящего покупателя. Здесь мы укажем несколько ДРУГИХ способов, которые СТОИТ исследовать.
 
БРОКЕРЫ (ПОСРЕДНИКИ).

Список или база данных ПРЕЖНИХ покупателей или клиентов - это реальные деньги.

 

Все, что необходимо сделать - создать и осуществить правильный план получения этих денег.

 

Здесь представлен классический план.

БАЗА ДАННЫХ КЛИЕНТОВ И ПОКУПАТЕЛЕЙ - САМОЕ ЦЕННОЕ ИМУЩЕСТВО.

Почему Ваш бизнес работает? В силу ДВУХ главных ПРИЧИН. Потому, что Вы:

- Умеете ПРИВЛЕКАТЬ НОВЫХ клиентов
- Способны СОХРАНИТЬ их преданность.

К сожалению, большинство предпринимателей тратят значительно БОЛЬШИЕ усилия на ПРИОБРЕТЕНИЕ НОВЫХ клиентов - ЗА СЧЕТ прежних.

Проблема состоит в том, что НЕМНОГИЕ знают КАК создать такой бизнес. В действительности, речь идет о бизнесе, в котором ВЫ обеспечиваете ТОВАР, а ДРУГИЕ занимаются ПРОДАЖАМИ - т.е. подразумевается ИСТОЧНИК товара и СЕТЬ торговых АГЕНТОВ (дилеров) или ДИСТРИБЬЮТОРОВ.

Итак, Вы имеете ТОВАР. Вам также потребуются ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ МАТЕРИАЛЫ.

 

Если Вы не обеспечите рекламные материалы, с помощью которых торговый агент будет продавать товар, ВАШИ коммерческие планы НЕ сбудутся.

Для примера предположим, что Вы написали книгу  КАК ЗАРАБОТАТЬ $ 100,000 В  ГОД.

 

Чтобы продать книгу, Вы должны РАСПРОСТРАНИТЬ СВЕДЕНИЯ о том, что эта книга СУЩЕСТВУЕТ, и что ее МОЖНО КУПИТЬ.  РЕКЛАМА потребут ЗАТРАТ.

 

 

Телефон и рассылка писем или флаеров - и Вы будете получать намного БОЛЬШЕ ДЕНЕГ!

Товар или бизнес требуют КЛИЕНТОВ? У Вас МАГАЗИН? Новое ИЗОБРЕТЕНИЕ? КАК Вы в настоящее время привлекаете клиентов? Рекламируете в газетах, журналах или каталогах?

 

Может быть, Вы полагаетесь на оптовых продавцов изделий, которые Вы производите?

Независимо от типа Вашего бизнеса, БЕСПЛАТНАЯ реклама ВОЗМОЖНА! И Вам не потребуется никакого обучения. Необходима лишь УВЕРЕННОСТЬ в себе и своем товаре, и НАСТОЙЧИВОСТЬ. Мы говорим о ГЛАСНОСТИ.
 

ГЛАСНОСТЬ делает что-либо ИЗВЕСТЫМ ШИРОКИМ МАССАМ, или РАСПРОСТРАНЯЕТ информацию на рынке.

 

 

Но в сегодняшней экономике быть экспертом во всем гораздо труднее, особенно при решении вопросов финансирования, которые могут либо поднять, либо уничтожить Вашу компанию.

 

Когда вы научитесь управлять деловыми финансами, Вы получите все необходимое, чтобы находить возможности, поддерживать рост, руководить направлением компании, и избегать препятствий.

Финансовое планирование подразумевает следующие ИНСТРУМЕНТЫ:

- Адекватная финансовая информация.

Менее половины малых предприятий имеют надежную финансовую информацию. Поработайте с бухгалтером и разработайте систему для генерирования и учета основной финансовой информации - такой как ПОТОК НАЛИЧНОСТИ и ПРОЕКТЫ ПРОДАЖ, СКЛАДСКОЙ ОБОРОТ, ДЕБИТОРСКАЯ ЗАДОЛЖЕННОСТЬ, и ФОНДЫ подлежащие оплате.

 

 

Однако маловероятно, что Вы услышите: проведите МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА. В то время как исследование рынка является ОСНОВНОЙ ДВИЖУЩЕЙ СИЛОЙ в крупных компаниях, малый бизнес все еще отказывается использовать этот инструмент.

 

Однако, исследование рынка может быть КЛЮЧОМ к успеху - для БОЛЬШИНСТВА представителей малого бизнеса - если пользователь результатов исследования ПОНИМАЕТ его ПАРАМЕТРЫ, СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ, и ОГРАНИЧЕНИЯ. Пренебрежение к использованию исследования рынка может привести к разрушительным результатам.

ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ?

Предприниматели постоянно ищут информацию относительно их КЛИЕНТОВ, КОНКУРЕНТОВ, и рыночной СРЕДЫ, в которой они работают. Исследование рынка - в основном является СБОРОМ таких данных.

 

Если все же это делать придется - вот что Вам НЕОБХОДИМО знать для того, чтобы сделать этот процесс по возможности более ГЛАДКИМ и БЕЗБОЛЕЗНЕННЫМ.

Перемещение МАЛОГО бизнеса, даже офиса с двумя людьми - это задача, отнимающая много ВРЕМЕНИ, и требующая внимательного ПЛАНИРОВАНИЯ. Хотя многие люди, которые занимались перемещением бизнеса, не пожелали бы  такой участи даже злейшему врагу, многое может быть сделано для того, чтобы УПРОСТИТЬ этот процесс.

Первый шаг - внимательно ОБДУМАТЬ решение о перемещении. Если у Вас окончился арендный договор - разумеется, у Вас нет другого выбора кроме перемещения. Однако, если перемещение НЕ обязательно, рассмотрите ДРУГИЕ возможности.

 

Например, может ли более ЭФФЕКТИВНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ рабочего пространства, совмещенное с ЧИСТКОЙ и ликвидацией НЕАКТИВНЫХ архивов и ненужной мебели и оборудования - сделать перемещение НЕНУЖНЫМ?